در بازار کسب کار بیشتر به روبنای کاراهمیت داده میشود تا زیربنای آن و بیشتر دکورو ظاهرآن را مهم میدانند وشاید گاهی هم بیشتر از آنچه که هستند خود را به نمایش میگذارند.
روبنای کار ارتباط مستقیم به افزایش فروش دارد و زیر بنا یا بعبارتی زیرساخت هم مربوط به پایداری درفروش است. تا زمانیکه زیربنا ی قوی و محکمی در اختیارنداشته نباشیم ، افزایش فروش پایدارو ثابتی نخواهیم داشت .
البته این نظریه “قیمت و ارزش” مربوط به “آدام اسمیت” پدر علم اقتصاد است که بحث مفصلی را دارد.
“قیمت” آن چیزی است که شما پرداخت میکنید.
“ارزش” آن چیزی است که شما دریافت میکنید.
این دو با یکدیگر معادله ارزش را تشکیل می دهند.
اغلب، کسب و کار، بر روی شخصیت کاریزماتیک یک فرد پایه گذاری می شود و به نوعی شخص محور است. تنها زمانی که فرد، در مصدر کار می باشد فروش بالایی صورت خواهد گرفت و شهرت و نام آن شخص باعث جذب بیشتر مشتریان به سمت خود می شود که نتیجه سالها تلاش اوست.
مشتریان به واسطه اعتمادی که سالها به آن دارند، از او خرید می کنند. نمونه های زیادی از این افراد در فضای کسب و کار به چشم میخورد. این اشخاص نه استراتژی دارند و نه برنامه ریزی و … همان روشی که سالهاست کار کرده اند، ادامه میدهند و به رشدی نسبی میرسند. این روش ارتباط مستقیم با شخصیت ذاتی آن شخص دارد و نمیتوان بعنوان یک روش و یک قانون در تجارت مورد استفاده عموم قرارداد. این افراد از یک روش مختص خود استفاده میکنند و هدفشان اعتمادسازی در بین مشتریان است. بیشتر سلیقه ای و متناسب با شخصیت آنها میباشد.
بنظر من نام تجاری و کشور مبدا آن درنظرمشتریان از جایگاه ویژه ای برخوردار است و تاثیر بسزایی روی فروش کالاها دارد.
موضوع مهمتر شناسنامه محصول تجاری یا همان برند است که دوستان باید توجه ویژه ای به آن داشته باشند.
من فکر میکنم واردات بی رویه محصولات درجه دوم و سوم چینی بدون در نظر گرفتن تقاضای مشتری و صرفاً جهت قیمت ارزان ،باعث بی اعتمادی نسبت به کشور مبدا شده است و میتواند یکی از عوامل کسادی محسوب شود.
با ورود شرکت های معتبر، نیازهای مصرف کننده رو به فزونی خواهد گذاشت و یکی از عوامل مهم کسب و کار در آینده ، میتواند توجه به این مورد خاص باشد.
Continue reading یکی ازعوامل کسادی ورود بی رویه کالاهای وارداتی
